國內(nèi)緊湊型SUV市場早已進(jìn)入白熱化競爭態(tài)勢,哈弗H6、長安CS75、比亞迪宋等頭部車型憑借先發(fā)優(yōu)勢和成熟的產(chǎn)品矩陣,長期占據(jù)市場主導(dǎo)地位。近幾年,不少新車型也加速滲透,星越L等憑借技術(shù)迭代迅速崛起,進(jìn)一步擠壓市場空間。在日益激烈的市場環(huán)境下,不少品牌都陷入了 "參數(shù)內(nèi)卷"與同質(zhì)化競爭,導(dǎo)致用戶審美疲勞;并且,大部分品牌在一二線城市的布局更為密集,縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場的真實需求卻被嚴(yán)重忽視。而這一未被滿足的藍(lán)海市場,就成為了2025款凱翼昆侖破局的關(guān)鍵切口。

以大打小,切中縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場真實需求

25款凱翼昆侖從車身尺寸上來看,屬于中型SUV,卻以7萬級的價格殺入緊湊型市場,與同級車型形成了“錯位競爭”。其長寬高4738/1968/1708mm,軸距2820mm的越級尺寸,相比哈弗H6(長寬高4645mm/1860mm/1720mm,軸距2680mm)、長安CS75 PLUS(長寬高4770/1910/1705mm,軸距2800mm)等同級車型,都具備較為明顯的尺寸優(yōu)勢。而這也為25款凱翼昆侖帶來了舒適的乘坐空間和寬闊的儲物空間,過年走親訪友、閑暇時全家出游,一臺車就能坐下5或7位家庭成員;并且,無論坐在前排還是后排,用戶都可以自由伸展四肢,舒適性非常不錯。

后備箱在常規(guī)狀態(tài)下,容積為518L,可以輕松容納平時趕集采買的物品;將后排座椅成比例放倒后,后備箱容積還能進(jìn)一步拓展至1566L,方便用戶進(jìn)行農(nóng)資、建材等物品運輸。一臺車,既是家人的舒適座駕,又是靠譜的裝載神器、創(chuàng)富搭子,這種“空間即生產(chǎn)力”的實用設(shè)計,正精準(zhǔn)切中縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶“一車多用”的剛需。

技術(shù)普惠,從容適配縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用車場景

底盤核心技術(shù)上,25款凱翼昆侖與奇瑞瑞虎9共享火星架構(gòu)平臺,采用的是前麥弗遜式獨立懸架、后多連桿式獨立懸架,相比同級大多車型使用的后扭力梁懸架,能更精準(zhǔn)地調(diào)節(jié)車輪位置,有效過濾路面震動,提升后排乘坐舒適性。再加上25款凱翼昆侖針對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路多坑洼、顛簸的特點進(jìn)行了調(diào)校,進(jìn)一步提升了駕乘舒適性。

考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市集人車混行、道路狹窄,田間窄道盲區(qū)多、障礙物多的現(xiàn)實情況,25款凱翼昆侖還配備了同級中少有的540°透明底盤,可以通過攝像頭和超聲波雷達(dá)采集車輛周圍環(huán)境信息,將虛擬透視效果呈現(xiàn)在車機大屏上,幫助用戶更準(zhǔn)確地判斷車輪與路沿的距離、顯示井蓋、坑洼、障礙物等隱藏區(qū)域,避免剮蹭和碰撞,提高行車安全性。

正是基于對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶真實用車需求和用車場景的深刻洞察,25款凱翼昆侖在配置上大膽做“減法”,舍棄了智能駕駛這類在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路上基本無用武之地的冗余配置,轉(zhuǎn)而在用戶重視的舒適性、實用性、便利性上層層加碼。在保證品質(zhì)和用車體驗的基礎(chǔ)上,25款凱翼昆侖還將中型SUV的價格下探至7萬元級,降低了消費者的購車門檻。這種“以大打小”、“越級競爭”的務(wù)實打法,讓25款凱翼昆侖形成了“人無我有”的差異化競爭力,在潛力巨大的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開辟出了一條獨特的破局之路。